拍完照接下來在美編之前
還有一個整理的動作
就是測量衣服的尺寸 還有定價策略
定價策略其實很簡單
基本上就是你對於獲益的部分多少可以滿足
有的人想要薄利多銷
有的人想要賺取高獲利
因為每個人想法不同 所以定價自然也不一樣
一般來說 女裝的利潤因為競爭的關係
所以已經被壓得很低很低
大部分都在成本*1.3或1.5左右
也就是進價100元的商品 你售價可能是130或150
不過通常進價100元 大都是內搭商品 你可以賣到150或190左右還OK
如果是比較高單價 例如進價500 你可以壓在1.3左右
所以像平價韓T 進價可能150 網路上220~~280 是比較常見的價格 利潤就從1.3~1.9都有
如果一開始你想要衝人氣衝評價
可以找幾款網路上熱賣的商品 來個低價策略 然後在打廣告 這樣會吸引一些人潮
當然不是每個賣家都是走低價策略
因為網拍賣家太多 當大家的進貨成本 或是貨源差不多 價格也沒辦法再低的時候
就是要靠其他的部分 來吸引人
事實上 當你賣場到了一定程度 有穩定的下標數之後
價格反而不是那麼重要
因為很多大賣家賣的價格不一定最便宜
但是你會發現他下標數還是很高
因為買到最後大家其實也會懶得比價
還是都挑幾個常看的賣家下手
這也就是為什麼強者恆強的原因
小賣家只能在價格部分做競爭 實在很可悲
另外還有一個定價策略是價值感的部分
同樣一件T恤
照片拍得很夢幻 很漂亮 賣290
跟自己拍 燈光暗得要死 很不生火 賣220
我相信290那個一定還是賣得比較好
因為除了照片生不生火很重要之外
常人都會覺得雖然看起來好像同一件 但是390應該質感會比較好
不過現在很多廠商都會針對同一件衣服做打版
所以真的也是會有同一款式的衣服 出現790跟280的價差
這真的就要靠消費者平日的經驗值 還有賣家的誠實度來區分了
有的賣家280的衣服賣650 你就會覺得他應該是質感跟790一樣 但是比較便宜 所以280 650 790 看起來一樣的衣服 有的消費者就會選擇650
關於定價的部分其實可以講得很細 也可以講得很淺
大致上就是你抓你要的利潤 去市場做一下調查 大概就可以知道價格要訂在哪裡囉
另外就是量衣服尺寸
這應該是不用多說
反正就是基本的肩寬 胸寬 衣長 袖長之類的
可以參考其他賣家測量方式
然後因為網拍看不到衣服 摸不到質感
所以最好可以把衣服彈性 質料 寫得清楚一點
以免之後消費者收到東西之後引起糾紛
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