拍完照接下來在美編之前

還有一個整理的動作

就是測量衣服的尺寸 還有定價策略

 

定價策略其實很簡單

基本上就是你對於獲益的部分多少可以滿足

有的人想要薄利多銷

有的人想要賺取高獲利

因為每個人想法不同 所以定價自然也不一樣

 

一般來說 女裝的利潤因為競爭的關係

所以已經被壓得很低很低

大部分都在成本*1.3或1.5左右

也就是進價100元的商品 你售價可能是130或150

不過通常進價100元 大都是內搭商品 你可以賣到150或190左右還OK

如果是比較高單價 例如進價500 你可以壓在1.3左右

所以像平價韓T 進價可能150  網路上220~~280 是比較常見的價格 利潤就從1.3~1.9都有

如果一開始你想要衝人氣衝評價

可以找幾款網路上熱賣的商品 來個低價策略 然後在打廣告 這樣會吸引一些人潮

 

當然不是每個賣家都是走低價策略

因為網拍賣家太多 當大家的進貨成本 或是貨源差不多 價格也沒辦法再低的時候

就是要靠其他的部分 來吸引人

事實上 當你賣場到了一定程度 有穩定的下標數之後

價格反而不是那麼重要

因為很多大賣家賣的價格不一定最便宜

但是你會發現他下標數還是很高

因為買到最後大家其實也會懶得比價

還是都挑幾個常看的賣家下手

這也就是為什麼強者恆強的原因

小賣家只能在價格部分做競爭 實在很可悲

 

另外還有一個定價策略是價值感的部分

同樣一件T恤

照片拍得很夢幻 很漂亮 賣290

跟自己拍 燈光暗得要死 很不生火 賣220

我相信290那個一定還是賣得比較好 

因為除了照片生不生火很重要之外

常人都會覺得雖然看起來好像同一件 但是390應該質感會比較好

 

不過現在很多廠商都會針對同一件衣服做打版

所以真的也是會有同一款式的衣服 出現790跟280的價差

這真的就要靠消費者平日的經驗值 還有賣家的誠實度來區分了

有的賣家280的衣服賣650 你就會覺得他應該是質感跟790一樣 但是比較便宜 所以280  650   790 看起來一樣的衣服 有的消費者就會選擇650

 

關於定價的部分其實可以講得很細 也可以講得很淺

大致上就是你抓你要的利潤 去市場做一下調查 大概就可以知道價格要訂在哪裡囉

 

另外就是量衣服尺寸

這應該是不用多說

反正就是基本的肩寬 胸寬 衣長 袖長之類的

可以參考其他賣家測量方式

 

然後因為網拍看不到衣服 摸不到質感

所以最好可以把衣服彈性 質料 寫得清楚一點

以免之後消費者收到東西之後引起糾紛

 

 

 

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